Signal × Zugang
Mein Priorisierungsmodell verbindet erkennbare Geschäftsanlässe mit belastbaren Kontaktmöglichkeiten.
Strategie & operative Umsetzung
Accountbasiertes Wachstum
für AVILOO.
Zwei konkrete Ansatzpunkte, wie sich bestehende Beziehungen und Anwendungen in zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten übersetzen lassen.
Bei meiner Auseinandersetzung mit AVILOO habe ich zwei Ansätze herausgearbeitet, die ich mit Ihrem Vertrieb auf ihre Relevanz prüfen würde. Sie zeigen, wie ich die Verbindung zwischen Wachstumsziel, Account-Auswahl und operativer Umsetzung herstellen würde.
Executive Summary
Zwei Wachstumshypothesen im Vergleich
| Hypothese 1Händler über Lectrium gewinnenPartnergestütztes 1:few-ABM | Hypothese 2Emil Frey gezielt ausbauen1:1-ABM für Account Expansion | |
|---|---|---|
| Ausgangspunkt | 01 · LectriumDie US-Expansion und die bestehende Lectrium-Integration bieten einen Anlass, geeignete Händler in diesem Umfeld gezielt anzusprechen. | 02 · Emil FreyDokumentierte AVILOO-Anwendungen innerhalb der Gruppe bieten einen Ausgangspunkt, um weiteren Bedarf und die Übertragbarkeit auf andere Einheiten zu prüfen. |
| Programm | 01 · LectriumAusgewählte Händler mit vergleichbarem Bedarf erhalten eine auf den jeweiligen Account abgestimmte Ansprache. | 02 · Emil FreyDie relevanten Entscheider eines strategischen Kunden werden auf eine konkrete Ausbauentscheidung vorbereitet. |
| Inhaltlicher Ansatz | 01 · LectriumDen Nutzen unabhängiger Batteriediagnostik im Verkaufsprozess konkretisieren: vom Test über das Zertifikat im Fahrzeugangebot bis zum Beratungsgespräch. | 02 · Emil FreyEinen vorhandenen Anwendungsfall auf eine bestätigte Ausbaufrage beziehen und die Anforderungen von Remarketing, Betrieb und Budgetgeber zusammenführen. |
| Mögliche Kanäle und Formate | 01 · LectriumPersönliche Einführung über Lectrium per E-Mail, eine händlerspezifische Account-Seite und eine gemeinsame Online-Demonstration mit anschließendem Vertriebsgespräch. | 02 · Emil FreyPersönliche Ansprache per E-Mail oder Telefon, eine accountbezogene Entscheidungsunterlage und abgestimmte Fachgespräche beziehungsweise ein gemeinsamer Workshop. |
| Zusammenspiel | 01 · LectriumIch würde das Programm entwickeln und operativ führen. AVILOOs Vertrieb und der Partnerkontakt würden Zugang und kommerziellen Dialog einbringen; Produktfachwissen würde gezielt eingebunden. | 02 · Emil FreyIch würde Account-Recherche, Inhalte und Kontaktfolge mit dem Account-Verantwortlichen entwickeln und umsetzen. Die Fachbereiche würden technische und wirtschaftliche Fragen ergänzen. |
| Geschäftlicher Beitrag | 01 · LectriumAus dem Partnerzugang qualifizierte Verkaufschancen entwickeln und passende Händler zur regelmäßigen AVILOO-Nutzung führen. | 02 · Emil FreyZusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in einer bestehenden Kundenbeziehung erschließen und in konkrete Ausbauentscheidungen überführen. |
Beide Ansätze beruhen auf öffentlichen Informationen. Zusätzliches Potenzial und die Ausgestaltung wären mit Ihren Marktprioritäten, bestehenden Kundenbeziehungen und Account-Plänen abzugleichen.
Mein methodischer Zugang
Von der Auswahl bis zur Entscheidung
Beziehungspipeline
Mein Arbeitsmodell macht sichtbar, wie sich Beziehungen zu den relevanten Entscheidern entwickeln.
Buyer Enablement
Rollenbezogene Entscheidungshilfen greifen die fachlichen und wirtschaftlichen Anforderungen der Beteiligten auf.
MCM-Orchestrierung
Aus meiner Multichannel-Praxis verbinde ich persönliche Ansprache, Inhalte und Vertriebsdialog zu einem abgestimmten Vorgehen.
Ein möglicher Ausgangspunkt für unser Gespräch
Welcher Ansatz passt
zu Ihren Prioritäten?
Auf dieser Grundlage würde ich die Ausarbeitung und operative Umsetzung des ausgewählten Programms übernehmen: von Account-Recherche und Ansprache über die Erstellung der Inhalte bis zur Einrichtung der Abläufe und Auswertung mit Sales.
Im ersten Gespräch würde ich Ihre Marktprioritäten, bestehenden Account-Pläne und bisherigen Erfahrungen aufnehmen. Damit ließe sich beurteilen, welcher Ansatz einen relevanten Beitrag leisten kann und wie ein klar abgegrenztes Mandat dafür aussehen sollte.
Roman Walther